裂变营销的价值和策划方法?
裂变营销就是借助社交流量，通过内容吸附用户，同时激发用户关系链，以进行内容裂变。裂变营销获客成本相对较低。对于社交关系链的利用，决定了裂变营销的结果。
开展裂变营销有何价值?
1、为商家增加粉丝
作为商家都想要获取到更多的人脉，因为人脉既意味着利益，这似乎是大家都认同的观点。但是如何增加人脉呢?现在市场竞争激烈，增加人脉就是为商家的生存与发展铺路。裂变式营销可以不断的拓展出更多的人脉，让商家接触到更多的粉丝。
而传统营销局限于地区，局限于形式，因此难以获得更多人脉，这样就会产生弊端。客户少很有可能影响到商家的生存。
2、为商家增加客户
商家采用裂变式营销，可以获得更多的粉丝，将粉丝转化为客户就相对简单很多了。商家借助合理的手段，不断将粉丝转化成客户，这也为商家提升效益有良好的作用。
3、为商家扩大经营范围
传统商家只是在局域有所发展，伴着网络的发展，电商对实体店的打击很大。采取裂变式营销的目的就是不断扩大商家的知名度，提升商家的订单数量。裂变营销的重点优势就是为商家不断的扩展人脉，从而扩大经营范围。
如何策划裂变营销呢
1、搞懂客户群体需求
要想让客户为自己去进行裂变宣传，那么商家第一件要做的事情，就是设计利益点。不同客户群体所需要的利益点相差很大，不同群体有不同的利益需求，例如，底层群体的利益点，最直接就是金钱的利益;中层群体，靠的就是面子、正义感等精神层次的利益因素;高层群体就是价值感。因此了解这块就可以清楚的认识到，先分析客户层次，再去找对策。
2、设计裂变的流程
在明白了客户群体的需求后，那么下面就是针对裂变营销进行设置相关步骤了。企业采取活动路径图方式来进行策划，这样可以清晰地按照这个思路进行管理，每一步该如何去做都能够清楚。这样做可以很好地发现其中的问题。
3、传播方式要便捷
裂变营销需要突破的其中一个点就是可操作性。操作方法必须符合操作性强、适应面广、简单、易学、易教、易复制的特点。所以在做裂变营销设计的过程中，需要把传播方式设置得让客户便于传播。设计裂变流程的时候也是一样的，一定要便捷，让客户做最少的动作便可以完成传播，便可以获取利益。因此，一定要为客户准备好传播所需要的所有素材，包括软文、图片、视频等等，切不可让客户自己去准备。
如何设计产品裂变方案?
一、常见的裂变形态
生活中，我们常看到用户的分享，而这些分享有着各种形态，其中有些分享却莫名其妙地刷爆了你的屏。
常见的裂变形态都有哪些：
1. 老带新裂变——支付宝邀请送红包
老带新是一种通过老用户带动新用户，同时给予某一方或双方奖励的一种裂变形式。
随着用户获取成本的不断提高，微信支付争夺了下沉用户的支付路径，支付宝已经不止一次打出拉新送红包的活动。
2. 裂变优惠券——美团外卖分享领券
分享随机优惠券是在用户完成了一笔订单后，引导其分享链接，所有点击的人都能获取到“随机”金额的优惠券。
此裂变是从老带新裂变的逻辑中演进而来。
3. 纯分享裂变——小程序分享获利
这种裂变类型是最为原始的裂变，用户想要在某个产品里获得更多的权益需要通过分享来完成。
这种方式裂变只考虑到基础用户的分享意愿问题，而没有考虑到新用户的意愿;常见的有小程序分享获利。
4. 储值裂变——星巴克为她买杯咖啡
这种裂变具备很强的社交属性，用户A通过在平台上购买产品(卡券或礼品卡)而赠送给B，B必须通过此平台兑换产品，通过此种途径使得B必然会成为新用户。
储值裂变具有转化率极高的特征，而如何让A用户愿意购买则是此种裂变形态的难点了。
